在确定了目标市场和产品定位之后，最关键的就是如何让目标顾客认识到产品的价值，接受产品、信任产品，从而促成购买。要让目标顾客相信产品的优越性能，必须提供一些令人信服的案例和数据资料来进行说服。

　　由于AC-201是一个工业产品，广告对象有着很强的专业性，在广告途径的选择上也要走专业化路子，不可以象消费品一样采用大量电视、报刊广告。

　　读者雷远鸣在世界经理人网站讨论中认为，权威技术部门的鉴定对产品的快速推广是必不可少的一个环节。特别是对于车辆制造商和重型设备的拥有者，主要是国有企业，如果一听介绍就使用，出了问题谁负责？不是生产企业"研究人员相信"彻底解决了有关问题，用户就相信解决了。

　　因此，应请国内或国外的权威技术部门进行鉴定，得出结论，如该产品是否具备相应的先进性，是否性能卓越，另外使用后是否具有负面效应等等。

　　雷远鸣还认为现场试用也是必不可少的一个环节。通过现场试用，使企业决策者和直接使用者对该产品有充分的认识，同时也取得科学数据，为产品的技术鉴定作准备。

　　在产品推广上，由于冷却液的性能影响到车辆和机械使用的安全性，因此可以考虑进行政府公关，成为政府有关部门的推荐产品，甚至成为政府支持的冷却液替代品。利用政府关系推广新产品，不仅可以取得事半功倍的效果，同时还能很快地占据市场的制高点，取得竞争优势。

　　与此同时，企业研发人员可撰写学术论文发表，扩大影响。通过这些工作，技术鉴定工作会顺利进行，部分有相当层次的客户对产品有了明确的认识，企业与客户对该产品达成了共识，加上合理的价格和企业已有的销售渠道，新产品推广这件棘手的事情自然会水到渠成。

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