东方厂和前进厂在钻头行业处于寡头垄断地位。可以用5种力量模型来分析一下竞争市场。在进入壁垒上，钻头行业具有一定的技术难度。东方厂和前进厂在市场占有率上有绝对优势。正是由于处于寡头垄断地位，前进厂和东方厂的竞争十分激烈。购买者议价能力和供应商议价能力非常强。

　　因为在产品质量上，东方厂与前进厂处于同一水平，价格也相差无几，又是工业用品，因此，顾客的选择性很强。在替代品上，前进厂有来自东方厂的潜在威胁，因为东方厂看到前进厂开发出高型号钻头，必将集中技术力量进行研发，以弥补空缺。

　　钻头是一种工业用品，品牌的形象主要来自于顾客的口碑和产品的质量；顾客群具有一定的稳定性；是一种顾客导向型的产品。前进厂开发出13到24号高型号钻头，没有增加成本，并具有替代进口的巨大市场，当然应该投入生产。至于没有信心打开销售局面，在于其原有营销管理的不利和营销渠道的低效。

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河南思达电子的品牌推广策略 （2001-08-17, 《世界经理人文摘》网站，作者：林克）