从公司长远发展的角度出发，前进厂需要制定完善的营销战略和营销信息反馈系统，走上科学管理之路。

　　前进厂需要解决的问题就是改革营销管理，打开销售渠道。具体体现为转变营销观念，加强营销渠道管理，建立营销信息反馈系统，增强客户服务能力。前进厂打不开高型号钻头市场，不在于缺乏技术和质量，关键在于没有自己的有效营销渠道和成熟的营销战略。

　　前进厂的营销观念仍然处于生产和产品营销阶段，我生产什么产品，就卖什么产品；我生产什么产品，你就买什么产品。这种营销观念已经不适合市场经济时代，营销观念必须转向顾客营销，乃至社会营销；必须从顾客的需求出发，以实现顾客满足为标准。

　　前进厂要打开销售局面首先需从转变营销观念入手。参加网上讨论的网友也都认识到了这种情况。朱云：“我认为前进厂关乎企业兴衰存亡的抉择，首先必须从战略角度着手定下大方向，其次才是凭借局部的、战术的各种处理方法来达成战略目标。

　　“前进厂的主要问题是在经营状况良好时没有及时建立起自己的战略优势，由于存在同竞争对手‘相安无事’的惰性幻想，甚至在不能生产档次较高的13~18号产品、技术上落后于对手的情况下，也没有引起足够的重视；直到东方厂的技术优势转化为实际的市场占有率后，前进厂才幡然醒悟、开发出更先进的19~24号产品的生产技术。

　　“然而，对方的优势并不是在短期内建立起来的，也不是单纯的技术优势，当务之急是如何利用和扩展刚获得的技术优势赢得市场优势，进一步赢得企业总体的竞争优势。”

　　天津国际科技咨询的guobug认为：“前进厂新产品开发上存在典型的产品导向，而非市场导向的策略错误。开发新产品前没有进行市场调查，没有同客户进行沟通，不了解客户的购买产品的意图及动机，盲目建立生产线。产生‘迷惑’，实是必然。”

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