（五）前面介绍了建立品牌的要点，下面探讨一下品牌行销法则

　　行销大师艾尔·赖兹描述了品牌行销应该如何做的策略和观念：

　　1．凝聚法则。查尔斯·拉萨勒斯拥有一家店，叫儿童超市，店里卖两样东西：儿童家具和玩具。但拉萨勒斯一心想成长。

　　追求成长传统的做法是什么？增加贩卖种类？他可以卖童车、婴儿食品、纸尿布和儿童服饰，但他没有这么做，而剔除了儿童家具，全部精力集中在玩具上，并用"玩具反斗城"代替了原先"儿童超市"。

　　今天，玩具反斗城占全美20%的玩具销售量，成为零售业中专卖店的楷模。宛如家用品的HOMC DCPOT，女性高级服饰中的THE LIMITED等。

　　当你取得一项类别的主导权时，你就会变的强而有力。为了取得类别主导权，你必须凝聚品牌的焦点。

　　2．宣传法则。1976年，安尼塔·罗迪克创办了美体小铺。她秉承"天然"化妆品的概念，取材天然原料，不以动物为实验品，并强调该公司的产品不会对原料产地的环境和人造成伤害。因此之故，她不在不花一分钱广告费的情况下，争取到大量曝光的机会，使得美体小铺成为一个强有力的全球性品牌。

　　因此，要引发宣传量，最好的办法就是一马当先，成为一个类别的"第一品牌"。康柏，第一家做笔记本电脑的企业；肯德基，第一家速食炸鸡连锁店；《时代》，第一份新闻性周刊……以上这些品牌全都在建立过程中，引发了庞大的宣传量。

　　3．专属字眼法则。如果你想建立品牌，就必须集中全力在潜在顾客心目中建立一个专属字眼，一个没有人拥有的专属字眼。

　　名望之于奔驰，安全之于富豪，速度之于BMW，这都是它们在消费者中留下的印象。洗发产品中海飞丝成了"去头屑"的代名词。

　　4．此外还有广告法则，产品保证法则，品质法则等我们常用的一些行销法则。　

　　综上，"品牌侵略论"的提出并非要危言耸听，而是要提醒我们的企业认清形势，正确评估我们的差距，找到并弥补我们的不足之处。入世后，诸多世界性强势品牌，更将挟世界资源、雄厚实力、丰富的行销经验等优势，进一步抢占本已竞争激烈的国内市场。"国货当自强"，本土品牌能否在更强劲的市场压力下、更复杂的竞争环境中，谋生存、求发展、变壮大、持续稳定的成长，并迅速适应逐步成熟的中国市场、走上地球村的大舞台，关键在于我们的企业能否抢先一步树立起自己的强势品牌，争取到国人的忠诚！

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