有一种中间商，只在买卖双方中间拿佣金，俗称“佣金商”。汤海清他们也曾口给这类客户。关于佣金的支付方式，“有些是我们付给他佣金，有些是客户给他付的，有些是他自己直接扣的。”他说。自己扣的客户大都自己转单，付款的时候自己就扣下来了。

　　中间商在带客户来的时候，会告诉供应商或大家商量好处理如何佣金。象巴基斯坦、印度等地的许多佣金商或贸易经纪行在首次要求报价时就要求出口商报含佣价，如CIFC3、FOBC5等，合同也就按照这个价格条件签。

　　一般来说，美国的客户都很干脆，跟他们打交道十分直截了当，注重效率，哪里不对都直接告诉你，汤海清介绍说。中东来的中间商，有点象中国人：很含蓄，喜欢跟你兜兜圈子。但他们对质量要求却丝毫不打折扣。

　　中东一些国家，如以色列、巴基斯坦、伊朗的中间商特别多。他们做生意很厉害，较为突出一点是砍价。但其它方面还是很不错的，如双方做熟了就能建立起一种长期稳定的关系。他们会介绍一些他们的生意伙伴和朋友，甚至同伴过来下单。所以一旦他们了解、信任一个企业，就会介绍更多客户来，就象朋友一样。

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