现在中国的软件行业正处于“春秋战国”时期，东大阿尔派虽然是其中的佼佼者，但在同行中优势并不明显，而且增长速度在放慢。从行业发展规律看，软件产业的集约化是一个大方向，你们准备如何去把握这一趋势？

　　谈到中国软件市场，我认为软件市场的“春天”或者大规模投资于软件的时代还没有到来。过去几年里，IT的投资几乎都是在硬件设施上，真正在应用方面还未进入与我国实力相配套的规模。

　　东大阿尔派的经营策略最主要的不是在现在的市场份额里拿多少，而在于能否建立一种面向未来的好机制，以等待、捕捉未来更大的机会。　

　　在过去5年里，用户的需求模式发生了极大变化：一是用户越来越需要解决方案；二是用户越来越需要跟着解决方案一起走的服务；三是技术变化越来越快，用户越来越需要能够理解、用好这些解决方案的教育体系；四是用户需要系统能够不断地符合时代，所以需要新技术来不断改造这个系统；五是用户越来越专注于自己的领域。现在越来越多的计算机系统外包，它需要一个计算机公司成为自己“虚拟的部门”。

　　把这些需求综合起来，东大阿尔派就定位为“解决方案的提供者”。我们提供系统方案的顾问咨询、设计、实施、服务，构造快速的不断变化的系统。此外，我们是大企业和政府部门虚拟的IT部门。

　　为了能完成这个目标，我们组织了“全赢软件联盟”，其中集合了中国的企业，还有国外的企业。也就是说，我们是解决方案的“门户”，一方面我们面对客户，另一方面我们建立一个庞大的技术、服务、培训的支撑体系。这种体系的完成，不仅仅依靠东大阿尔派的本身，还需要与国际大公司和国内IT服务公司的联盟，从而一步一步接近我们的战略目标。

　　作为智力密集型企业，知识资本经营是创造股东价值的根本。现在高科技人员流动频繁，你对这个问题怎么看？

　　高科技领域的人员流动频繁，一是因为他的机会越来越多。还有一点是人们对成功期望的时间越来越短。过去的时代，钢铁大王奋斗到60岁才成功，人们不会有太强烈的刺激一定要成功。现在，我们看到有的年轻人刚出校门三五年就成功，年轻人的冲动就被激发出来了。这是社会进步的一种表现。

　　东大阿尔派在过去的发展过程中，最幸运的是公司的中高级管理层没有大的震荡，流动率很低，大概在2%左右。新员工的流动率相对比较高，我认为这是十分正常的，因为在一个平均年龄26岁左右的2,000人公司，让一个二十二、三岁的员工耐心地等待二十五、六岁的人给他腾出机会，这种压力太大了。

　　所以，现在公司稳定人才的策略就要和原来不一样。要创造机会，创造员工的个人价值。如果一个员工在我们这里工作了三五年，他能给自己创造价值，到另外的地方能创造更多价值时，这个企业就会吸引更多的优秀人才。

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