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争强，不争大 7 上页：第 1 页 你为什么要选择电子传播作为方正的战略核心？ 电子传播是在电子商务的大环境中，突破传统媒体介质，融合最新互联网、通信、数字媒体、应用软件等技术而产生的一种全新数字信息生产加工和传播方式。方正传统上在出版和媒体业就有优势，因此可以说电子传播是为方正度身订做的。 另外，我认为在信息时代，一个企业应该在某个领域里做得很精通，而不是很大，这才是它的成功之道。例如思科公司（Cisco）可能只有惠普（Hewlett-Packard）规模的1/5，但市值却高于惠普。所以，新知识时代企业争取的应该是高增值的产品。只有在某个领域很强的东西才可能有高增值。要达到这点，就必须集中优势。 在你看来，方正变革的重点应放在哪些方面？ 企业发展要靠四条腿走路。即：技术运作、经营运作、规模管理运作和市场运作。原来方正的技术很领先；经营，也就是销售也做得很好，与客户关系密切。但我们缺了规模管理和市场运作。以前方正没有市场观念，没有现在这样以电子传播为核心的市场战略，也没有构建规模管理中的运作平台。 因此，我们不仅要加强现有的技术运作和经营运作，而且要建立良好的规模经营运作和市场运作。在我看来，技术运作包括了科技开发、产品开发、产品化和产品服务；经营运作则包括了物流、资金和信用、销售管理、厂家和供应商等。这两条腿，我们要巩固。另外，我们要着手建立自己的市场观念和规模经营平台。我设想中的市场运作含有捕捉市场机会、理解用户需求、做好市场推广几方面，而规模经营则应该对财务、预算、人事、顾客服务等都要涵盖到。 一个IT企业，除了具备传统行业的企业所拥有的管理水平和竞争力外，一定要有速度。产品开发、销售物流的速度都必须比传统企业来得快。另外，信息企业的成功很大程度靠概念和技术的创新，看这个企业的想法能否为市场接受。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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