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争强，不争大 当今企业争取的应该是高增值的产品。只有在某个领域很强的东西才可能有高增值。 编者按：发展迅速的北大方正1999年出人意料地走了下坡路，利税总额从1998年的3.3亿元人民币下降到2.4亿元。1999年4月的人事调整中，方正集团的主体，北大方正电子有限公司的总裁是一张引人注目的新面孔。他就是原中国惠普公司主管销售的副总裁李汉生。 面对专程采访他的本刊网上编辑Diamond Ye，北大方正电子有限公司总裁李汉生先生就如何实施变革并建立北大方正的发展战略发表了详细观点。 针对方正的问题，你有何良策？ 我认为现在最重要的是止血，也就是说要治标。不把血止住，不立刻解决这些刻不容缓的问题，就无法进行更大的手术。 止血一定要有长远的考虑，具体期限是一年左右。比如最重要的裁员，不能今天裁50，明天裁100，这样应急的止血会让员工恐慌。他们不知道什么时候就会裁到自己身上。所以“止血”的措施，比如精简结构，要让大家都觉得这是一种稳定和规范的做法。所有的措施一定要有预见性。而且，止血不一定要一止就停，比如新产品的投入，大概在3-9个月的时间才能见效，你就不能要求当月能看到效果。 我觉得，虽然首先是止血，但目的是为了以后的手术，也就是管理的改革。因此，在帮助困境企业止血的同时，一定要考虑它未来的发展。 你是如何看方正未来的发展的？ 我提出了三步走的计划：第一步是建立卓越的运作和管理模式，这是个运作机制，是最外围的圈；第二步，就是集中优势，建立公司的战略和利润模式。公司的未来是什么样的？就是利用研究院的开发基础，建立全国最大的企业解决方案软件和服务公司。我们必须集中自己现有的优势、握紧拳头、争强不争大。现在方正推行的电子传播就是属于这个范畴；第三步，最后的也是最核心的，就是建立有东方文化特色的企业文化理念和价值观，那时候方正就是我设想中的方正了。但这需要慢慢改变老的观念和习惯，需要很长的时间。要经过一种长时间的熏陶。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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