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协成昌的市场智慧 7 上页：第 1 页 这是新的竞争局面。不可避免的是，协成昌经历过亚洲金融风暴后实力大损，2000年刚达到18亿美元的销售额，与金融危机前持平。今年上半年与去年同期相比销售增长13％，领先那些外国厂家。股票也涨了10％。协成昌保守估计，尽管今年全球经济无可挽回地萧条，但协成昌应该能保持不低于去年的销售。德鲁克说，衰退年代的增长，是对一个企业最好的肯定和奖赏。 协成昌意识到一个问题：泰国城市居民消费的多元化倾向越来越突出。他们喜欢新奇的保险产品，新口味的小吃和方便面，花样百出的内衣裤，设计更合理的牙刷，自动的洗碗碟装置，携带方便的化妆品。但是这些商品有很大部分是外国提供的，协成昌不过是外国品牌的生产承包者，或是中间代理人。Boonsithi很清醒，要树立创新后的自己的品牌，然后通过自己与全国、东南亚小零售店良好的关系和网络，推广自己产品的品牌。Boonsithi说，“你不得不寻求改变，如果你在原地不动，你很容易成为银行追逐债务的目标，导致你最后完蛋。” Boonsithi清楚，如果发展和操纵自有的品牌，协成昌的命运更要同泰国的小零售商就联系在一起。传统的街头小店和地方性的零售铺子正受到跨国超市致命的威胁（去年泰国零售商业的总值为112.8亿美元），按照Boonsithi的计算，一半店头要破产。而协成昌75％的产品销售是靠遍及全国的零售店头网支撑的。一位业内人士评论，“零售小店是协成昌最大的物资出口，他们间的关系不错，零售店可以与协成昌几年结算一次货款，但是跨国的超市集团将改变这一切，迫使协成昌大刀阔斧地改变风格。” 协成昌的处境微妙，一方面协成昌要尽力帮助国内零售商成活，维持自己的货物销售网络，私底下，协成昌提高了对中小零售商打折扣的比例，另一方面又不至于得罪跨国的超市连锁联盟，因为他们也在接纳和售出协成昌的产品。而一些消费品跨国企业的杀入对协成昌是一种长期的压迫，Boonsithi对记者说，“没有问题，竞争会是我们更进步更精彩，期待和TESCO这样的新型网络超市合作。”毕竟，这是个讲究手腕的时代，成功者会均衡所有人的利益而使自己利益最大。无论如何，协成昌的目标未变，继续控制本国的零售商业。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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