案例二：宝莹大颗粒洗衣粉（Persil Megaperls 德国）

　　1994年7月，宝莹公司推出了一个令人感到意外的创新产品：颗粒状洗衣粉。用颗粒状洗衣粉代替粉状洗衣粉，改变的仅仅是它的外观，对洗涤效果没有什么明显的改变，因为产品的化学配方没有改变。那么该如何把它的新外观推销出去,让新外观引起人们的兴趣呢？

　　假如在推广攻势中把重点放在颗粒状洗衣粉比粉状洗衣粉洗得更干净的宣传上，显然是行不通的，因为它反到让消费者产生抗拒心理。宝莹大颗粒洗衣粉走了一条新路：宣称颗粒状洗衣粉是新一代洗衣粉。这样它无形中把其它产品降格为过时的一代产品。颗粒状只是新一代的标志。消费者选择颗粒就是选择新一代，不选择颗粒就是放弃新一代。经此升级，宝莹大颗粒洗衣粉一下子打开了一片广阔的增长空间。

　　启示：

　　通过给产品分级引导消费者对产品本身重新认识。人的大脑常常把人、事物和事件按品质分级。一件事情我们认为好还是不好，很大程度上取决于把它划归到哪个等级或档次。通过分级，我们对事物的认识判断就习惯性的向正面或者反面方向发展。所以我们可以通过分级的办法，把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去，从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。但前提是你的产品必须有一定的外在特征与现有产品相区别以显示其高档，并且高级产品的市场规模足够大、竞争相对温和。　

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