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探索脑白金“神话”
中国营销传播网， 2001-11-13， 作者: 张朝、张省， 访问人数: 13125
7 上页：准确的“礼品”定位
三．明晰的功效诉求
在美国，美乐通宁不仅被说成是一种天然无害的安眠药，还附带有提高免疫能力、治疗癌症、预防心脏病、增强性能力、抵抗衰老、返老还童、延年益寿等功能。而脑白金的功效集中诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并进而提出“年轻态，健康品”的概念，这不能不说是一个聪明的选择。肠道和睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，肠道不好和因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉；更何况步如中老年的人没有不担心自己衰老的。市场如此之大。
而如果分散功能诉求，一股脑儿全说上，那根本不会引起消费者足够的注意，更不会促成消费者购买，因为消费者从来不相信什么东西能“包治百病”。
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