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探索脑白金“神话”

中国营销传播网， 2001-11-13，作者: 张朝、张省，访问人数: 13125

7 上页：高效的软文宣传

五．“土气”的电视广告

　　脑白金的广告创意实在让人不敢恭维。无论是“大山版”还是“老头版”，其在广告创意制作上的“斤斤计较”和广告投放上的“一掷千金”形成鲜明的对比。尤其是老头老太版，广告创意土得掉渣，肢体语言让人生厌，两个字概括——“俗”、“土”。但正是这样的广告给人留下了深刻印象，极大促进了消费者的购买欲望。从实践中得知，大山版广告对传播知名度、推动产品销售，作用并不大，这样的广告太平淡无奇了，但老头老太版效果却相当明显。这又如何解释呢？　

　　“土气”从另一方面理解，就是“大众化，生活化”。“洋气”，则有高于一般，脱离大众的感觉。脑白金的广告虽说很“土”，但却很现实，极富生活气息，符合了中国人的“礼”文化，表现了“家”的氛围。再加上脑白金广告不停的轰炸，即便不习惯的东西也会让你变得习惯起来。

　　“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。收礼的人看到这种广告一定会动心，送礼的人最能揣摩收礼人的心理了，收礼的人想要，送礼的人能不投其所好吗？送怎样都是送，只不过以前送别的，现在送脑白金而已。

　　顺便提一句，脑白金的电视广告虽然促进了销售，扩大了知名度，但是却无法提升其品牌的“美誉度”，换句话说，这样做出来的品牌是难以长久赢得顾客的“芳心”的。　

　　作者留言:本文欢迎转载（杂志网络），请务必告知本人。谢谢

　　欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为河北大学“无垠”协会会长；作者的电子邮件： chaoshui700@16.net

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