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探索脑白金“神话”

中国营销传播网， 2001-11-13，作者: 张朝、张省，访问人数: 13125

7 上页：明晰的功效诉求

四．高效的软文宣传

　　脑白金的软文策略不能不说是脑白金营销策划上的一个亮点。软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间。脑白金入世初期，投放市场的是新闻炒作类软文。如：《人类可以长生不老？》、《两颗生物原子弹》、《‘98全球最关注的人》等。一篇紧接另一篇，持续轰炸，形成一轮又一轮脑白金冲击波。这种文章的权威性、真实性不容质疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的神秘色彩凸现出来，人们不禁要问“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。

　　紧接着跟进的是系列功效类软文。如：《一天不大便等于抽三根烟》、《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等。主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将对脑白金功效的宣传巧妙的溶于软文中。读者读起来轻松，并且不由得你不信。每一篇都在谈科普，并没有做广告之嫌，投入只两个月就获得了意想不到的效果。

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