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掀起茅台的盖头来 7 上页：第 3 页 彼得·德鲁克对创新有过很精彩的论述。如“创新就是改变资源的产出”，“创新就是改善资源能给消费者的价值和满足”等等。在这里，借用德鲁克系统跟踪创新机会的七项来源来阐述茅台通往创新的通道。 1、观念的变革。茅台的光环已经被市场淡化，辉煌已经过去。如何营建强势销售通路，如何维护茅台品牌价值，品牌形象，都需要观念上的变革。应该说，茅台的品牌力是目前国内任何品牌无法比拟的，茅台不仅属于中国，茅台更属于世界。茅台是中华民族的瑰宝，茅台也是世界酒坛的奇葩； 2、无法协调的矛盾。可以说，茅台的全面衰弱有其体制方面的制约。当新旧机制无法调和时，这种无法调和的矛盾将促成茅台的机制创新。茅台的上市酝酿，被评为2000年食品十大新闻之一，充分表明了公众、媒体对茅台的关注。风格和产量的矛盾，市场和销售的矛盾，创新和跟随的矛盾，这些矛盾，将促进茅台走向创新。 3、流程中的难点。衡量现代企业健康的标准是物流、现金流和信息流是否顺畅。茅台的销售通路，销售模式以市场管理是全面滞后于现代市场的格局，因此，整合通路，建设网络和规范管理将使茅台迸发出巨大的能量。这种能量，不会比目前如日中天的任何品牌逊色。茅台需要借助于别人的通路吗？茅台可以采用特许经营吗？ 4、意外的事件。这是企业经常遇到的问题，主要看企业的决策如何如何把握，必须善于结合企业文化和品牌策略，借助意外的事件让品牌力转化为销售力。申奥成功，茅台为什么不出现？中国足球冲出亚洲，茅台为什么不出现？也许此时此刻，任何一种白酒品牌的出现都无法和茅台的出现所产生的效应相提并论。 5、产业和市场的变化。白酒行业正处于洗牌阶段，综观中国白酒行业，清醒者无几。这里是一个低水平竞争的商圈，但市场的变化却不是任何力量可以阻挡的。因此，茅台若能抓住时机，图谋未来十年、二十年战略规划，“国酒茅台”将香遍全球。“水井坊”成功了，至少从概念上给茅台上了一课，茅台需要抓住什么？是提升品牌的核心价值，还是制造新的消费话题？ 6、人口的变迁。人口统计学资料是企业制定经营战略的依据，可惜国内的企业很少运用这一工具。茅台曾经拥有的辉煌属于上一世纪，属于上一代人；而新的消费群体已经形成，新的消费潮流正不断蔓延，企业必须伸出敏锐的触须，去感知时代的变迁，人口的变迁。 7、新知识。很高兴看到茅台的“绿色健康”诉求，但是很不成系统，影响力也不大。企业吸收新知识的能力必须象海绵，只有这样才能不断得到滋润。产品开发的新技术，市场管理的新知识，企业运营的新学问都将为企业的发展起到重大的影响，因为，新知识带给人们的创新机会是革命性的。 创新是茅台的唯一出路。包括体制创新，管理创新，品牌创新，技术创新。茅台谱写了一代伟人的豪情，茅台伴随着一代人走过青春岁月。国酒茅台，期待她重放光彩；国酒茅台，祝愿她走向未来。茅台，世界的茅台。 写到这里，不禁想起柳宗元的《黔之驴》。但愿这两则出自贵州的典故就被人遗忘，永不提起。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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