第二流派是“秦池”阴魂不散留下的“广告营销”。

　　标王的辉煌已成昨日黄花，但在秦池的废墟中，却有许多企业在参拜。“广告营销”是很多白酒品牌的法宝。——随着标王的没落，山东“孔府”系列酒的退隐，以及国家针对白酒企业广告宣传的限制，白酒企业的“广告营销”从台前走向了幕后，从中央走到了地方。“沙河王”是其中的佼佼者。“沙河王”依靠区域市场的广告攻势在“秦池”没落之际，短短两年时间，在福建、江苏、安徽等地创造了三四个亿的年销售！销售老总随身带着几百万元的现金支票，出入在区域市场的广告公司和电视台之间。这样的营销方式能够创造如此辉煌的销售业绩！

　　“广告营销”的招数很简单，就是找一个市场，通过广告的狂轰烂炸建立起足够的品牌知名度从而达到产品畅销的目的。广告营销唯一考虑的是——品牌知名度！在建立起品牌知名度后，开始寻找通路，建立批发网络，然后不断推出新产品。这样建立起来的市场网络其根基的薄弱可想而知。“沙河王”在短暂的辉煌之后走向没落，区域市场因为广告拉动不力而崩溃，依靠广告建立起来的通路迅速瓦解。2000年秋季石家庄糖酒会上，“沙河王”垂死挣扎，请来了彭丽媛等明星为招商助阵，无奈经销商对“沙河王”已经失望。2001年糖酒会上，“沙河王”已经销声匿迹。

　　“广告营销”还体现在促销品的配置上。在市场营销中，考虑消费者的情感因素是好事，给产品配置一定的促销礼品也是应该的。但是白酒企业把促销品作为经营的重点来抓，促销打火机越来越花哨，越来越贵重，许多消费者认为：“是不是在卖打火机”？大量的广告费用投入在献媚、甚至贿赂消费者上，如何谈得上保证好产品质量，保证好市场的管理和维护？

　　白酒“广告营销”本身是对营销的曲解，但是很多白酒企业把“广告营销”奉为圭臬。许多白酒企业由于企业自身的管理水平不足，把广告当作营销的唯一手段，并变本加厉地在市场上实施，而忽视了营销组合中的渠道、价格、促销及其他因素——归根结底，白酒企业缺乏品牌经营的意识和品牌经营的知识！

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