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白酒营销的流派(白酒营销系列一）
中国营销传播网， 2001-11-26， 作者: 何足奇， 访问人数: 11166
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第四流派是勤恳务实的通路营销。
这是一群“实干家”。他们着眼于普通消费群体的市场需求，开发出无论价格，还是形象都十分平民化的白酒品牌，扎根在广大区域市场，一步一个脚印地推广他们的产品，开发他们的市场。通路营销通常立足于某一特定的市场，坚实地拓展通路，创造市场空间。这种营销模式在目前白酒行业一片浮躁中十分实用。如湖北的“稻花香”，短短几年时间，依靠成功一个市场，拓展一个市场的原则，建立起稳固的通路，依靠中低档产品，建立了庞大的经销网络，创造了良好的业绩。
通路营销的实质是建立稳固的经销商网络，核心是严格的利益控制机制，这需要企业强大的管理能力来支撑。在白酒营销中，经销商管理是一个重点，也是很令白酒企业头疼的问题。在中低档白酒产品经营中，利润水平比较低，很难引起经销商的经营热情。但是巨大的销售额却能够给经销商带来刺激！因此，在通路营销中，如果价格体系、利益体系设计得合理，控制得当，仍然以量大给经销商带来巨大的利润。也就是说，通路营销只要能够有序分配各级经销商的利润空间，就能够达到控制市场的目的。当然，营销组合的其他方面也是必不可少的。
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