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强手对垒 谁是王者？－－上海别克轿车国内市场机会评析（下）
中国营销传播网， 2001-11-30， 作者: 谭晓珊， 访问人数: 5074
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4．上海别克与国内中高档轿车市场综合比较分析
在对中高档轿车四大品牌的综合比较分析中，可看出，上海别克与其竞争对手同档次的一汽奥迪、广州本田雅阁和上海大众帕萨特，在产品质量性能、目标市场上极为相近；在用户偏好度上，后起之秀帕萨特颇受用户推崇和喜爱，得分最高；在市场占有率上，上海别克与帕萨特、广州本田雅阁可谓三分天下，竞争呈胶着状态。
中高档轿车四大品牌综合比较分析表
| 品牌(型号） | 车型优点 | 车型缺点 | 2000年销量 | 2000年市场 | 2001年计划 | 2000年广告投放 | 目标市场 | 营销方式 | 用户偏好度 | | （辆） | 占有率（%） | 产量（辆） | 额度（万元/全年） | | | (%) | 上海别克
G
GL
GLX
GS | 车体宽大、内饰豪华、乘坐舒适。考虑中国客户的特点做了特别设计和功能,上海别克的改进多达六百余项。安全性为其最大优点。发动机的动力好。噪声较小。 | 车型稍显庞大，车型没有摆脱美洲车的影子，体现在外观、排气量以及价格 上。另使用方便性和可靠 性相对一般。 | 30543 | 24.4 | 60000 | 5133.97 | 企事业单位、高收入群体
| 上海通用汽车销售服务中心” 是其营销功能之统管机构，直接面对各地经销商—“授权销售服务中心”。合作形式为特许授权品牌专卖制,属“三位一体”式建构模式。截至2000年8月 | 22.41 | 广州雅阁
3.0V6
2.3VTi-E
2.3VTi-L
2.0EXi | 屡次获美国和日本的名车称号。这是一款在欧美市场久经考验的车型。其装配质量、可靠性都具世界一流。其设计令驾驶操作更臻于完美。 | 作为公务、商务用车，该车缺乏一些豪华气派。 | 322233 | 25.75 | 50000 | 2326.94 | 企事业单位、高收入群体
| 采用“四位一体”制专营店销售网络的厂商。广州本田的品牌专卖店的正式称谓为“特约销售服务店”，现已建店逾40家。 | 25.87 | 帕萨特
8GLI手动档
1.8GSI自动档
1.8GSI标准型 | 无论在质量、技术性能、乘坐舒适性，行驶安全性和造型等方面都非常出色，适合公务、商务的角色。 | | 30022 | 23.98 | 65000 | 3548.08 | 企事业单位、高
收入群体
| 成立“上海大众汽车销售有限公司”将通过资格认证的经销商改为特许专 营店，实行统一的“四位一体”制。 | 31.03 | 一汽奥迪
A6 1.8
A6 1.8T
A6 2.4
A6 2.8 | 同德国本土奥迪A6质量完全一样。填补了国产高级轿车空白。技术先进，质量精细，安全性能和装备领先。外观新颖考究，精美独特。动力强劲，稳定性好。 | | 16190 | 12.93 | 25000 | 4861.93 | 政府机关、企事业单位、高收入群体
| “三位一体”的特许专卖店制 。 | 20.69 |
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