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强手对垒 谁是王者?--上海别克轿车国内市场机会评析(下)


中国营销传播网, 2001-11-30, 作者: 谭晓珊, 访问人数: 5074


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  6.结论

  上海别克轿车若想进一步拓展全国市场,并在同广州雅阁、上海帕萨特和一汽奥迪等三个国内主要中高档车的激烈竞争中取得更大的市场份额,经本次市场调研,我们认为上海别克应主要从以下几方面进行改进:

  1)进一步使别克轿车设计更适合中国人的需要;

  轿车设计应适合中国人的文化内涵、心理和社会生活特点。应注重外观的新颖性、车型的大小、发动机的动力以及轿车的耗油量等方面。

  2)进一步进行准确的产品定位;

  将目标客户定位于以企业家为主要组成的成功人士。广告诉求点放在渲染其产品的“豪华、气派、尊贵、高雅”和彰显“成功的企业家风范”层面上。

  3)进一步拓宽销售渠道;

  别克轿车的销售渠道为“三位一体”,在各地的销售渠道主要为专卖店;显然,它没有其它轿车生产商采用的“四位一体”方式更加灵活,更加有利于市场拓展。 

  4)一步采取灵活的营销策略,扩大目标用户市场;

  如目标市场不仅仅定位于个人消费群体,还应加强同其它相关用户群体的合作,如汽车租赁公司,以快速占领更大的市场份额。

  5)进一步充分发挥关系营销的功能;

  别克轿车作为美国通用公司在中国最大的投资合作项目,应通过企业自身的强大影响力,利用中美之间相互依靠的紧密合作关系,做好同政府间的关系营销;或通过组织参加多种形式的有影响的社会公益活动,进一步提高上海别克轿车的品牌认知度和美誉度。

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