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如何将明星效应最大化 7 上页：第 2 页 二、 明星广告——为明星量身订造 但凡请明星做广告，无非是想让人自觉地将明星与产品联系在一起，使产品获得关注， 从而带动销量。但是，当电视屏幕上充满了明星，消费者往往会因为过多明星的干扰和没有创意的产品功能介绍，而会忽略产品本身的因素，甚至会张冠李戴。企业请明星做广告本来是为了增加产品的记忆度，但是真正有记忆度的明星广告又有多少呢？ 立白集团明星广告策略运作原则之二就是积极寻找明星本人已被消费者认同的特点，这些特点再通过艺术手法的加工，使之自然地被消费者接受、认同、记忆。陈佩斯让人无法忘记的是贴近生活的小品式的幽默，林欣如让人记忆最深的是清纯可爱和广告歌，张卫健的特点又在于哪里呢？ 仔细分析之后，可以发现，张卫健本人的特点是通过他所塑造的人物体现出来的，韦小宝，方世玉，无不是年轻、英俊、头脑灵活、有自己的个性，但又有几分油滑的典型人物。 消费者对张卫健本人的生活及现代形象却不熟悉。 所以，在广告中，如果以张卫健本人形象做宣传的话，一搭不上韦小宝的快车，二势必会因张卫健本人代言其他品牌而混淆消费者的视听。故而，立白最终决定在碧影的系列广告宣传中，以张卫健扮演的古装韦小宝的形象演绎碧影洗发水。 三、明星的气质，要体现出产品的气质 使用明星做广告无非是想为产品找到代言人。代言，不仅仅意味着明星脸与产品脸的拼凑，这里面更有一个稳合的概念，明星的气质、风度、见解、精神是否能稳合产品的气质和精神。 立白的产品都属于日化线，是老百姓每天都会接触到，都在使用着的，它在妆点人们的生活，带给人们方便与洁净，让人们生活得更轻松。所以，在选择明星的时候，不会考虑选择气质高贵的、严肃的与老百姓生活有距离的一类明星；更不会选择有负面影响、有花边绯闻，与产品精神及百姓的审美背道而驰的一类。 基于这个原则，立白最终选择了将平民精神（二子系列、小品）演绎得出神入化的陈佩斯、林欣如邻家女孩般的笑容、张卫健——韦小宝的油滑与机智，他们与产品之间发生的故事，或是百姓生活中经常遇到的尴尬，或是百姓家庭生活中的普通一个环节，或是百姓熟悉的故事全新演绎。找到一个准确的点，明星极其自然地，将自身的气质与产品气质天衣无缝地传达出来，而不是机械的、做作的推荐。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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