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白酒与广告（白酒营销系列五） 7 上页：第 2 页 第一，广告是白酒提高知名度的手段，在白酒的品牌规划中，广告只是其中的一部分，起到传播品牌信息，传播品牌主张的作用； 第二，广告的价值在于表现品牌的价值，引起消费者的共鸣，达到与消费者沟通的目的。广告对于品牌价值的表现是评估一支广告的基本标准； 第三，广告的效应来自品牌长期给消费者带来的价值。但是，广告给消费者的第一感受是至关重要的——第一次广告展示所带来的反应，占据了广告所引起的反应的绝大部分。正如一个女孩给别人的第一印象，漂亮的女孩总能让人眼睛一亮的感觉。白酒的广告尤其如此。 第四，广告在营销的不同阶段扮演不同的角色，在广告表现上，品牌导入期的广告宣传和品牌成长期的广告投放应该有所不同。不论是在创意表现、投播频率上，还是在广告费用、时间段的分配上。就是说，广告必须在同一个品牌主张的支持下，演绎品牌的魅力，协助营销的进程，对白酒品牌信息的传播起到推动作用； 第五，广告的多媒体展示。广告不是电视，应该注重广告的整体规划——白酒广告在市场营销的不同阶段表现出不同的媒体选择特性，白酒企业应该把握广告媒体的合理布局； 第六，广告对白酒的市场占有率贡献十分微小，除了全国知名品牌。在白酒的消费中，各地表现出极强的地域特征。第一档次名酒的广告宣传目的不是提高市场占有率，而是提升品牌形象；区域品牌的广告宣传只能对网络的拓展、消费者的认知产生一定的作用。 第七，提高广告创意，多角度诉求品牌价值是白酒企业必须面对的问题。白酒是一个十分情绪化的商品，广告创意的优劣直接影响到消费者的感受。就是说，必须给消费者带来与自身利益切切相关的品牌主张； 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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