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白酒与广告（白酒营销系列五）
中国营销传播网， 2001-12-06， 作者: 何足奇， 访问人数: 6223
托尔斯泰曾经说过：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。但企业的情况刚好相反，成功的企业各有各的绝活，而失败的企业却是相似的——他们从根本上缺乏企业的战略，缺乏品牌意识，缺乏营销管理，缺乏理性、科学的经营策略，等等。白酒行业的情况似乎更特殊，看很多企业表面上红红火火，实际上已经掘下了失败的陷阱。然而，我们在这里并不想批判白酒行业，因为这个行业的很多领导人出身于农民，却具有企业家最可贵的挑战精神，令人钦敬，而是要从白酒行业的危机中探索企业经营的规律，把那些已经付出的代价化为白酒企业家们的共同财富。
前些年，白酒的某些品牌在广告投入上屡屡创造奇迹，秦池、孔府家、孔府宴利用中央电视台黄金时段的广告轰炸，短时间内创造了极高的知名度。虽然种种原因原因让这些品牌走向没落，但是广告对于提高品牌知名度的贡献是有目共睹的。在中国本来就不是十分成熟的市场经济时代，品牌的知名度有时候就是品牌的一切。——于是，很多白酒企业依旧对秦池、孔府系列酒的成功津津乐道。由于不是任何一个企业都有实力象秦池那样在广告上大手笔运作，许多企业就把眼光放在区域市场。如今，在区域市场，白酒的广告战逐年升级——虽然没有了以前的风光，可是在区域市场，白酒的广告依旧轰轰烈烈，热热闹闹。
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