通过培训，使企业高层领导充分理解ERP基本原理，充分认识到企业日益严峻的竞争环境，坚定了改革的决心之后，必须切实的搞好项目需求分析。　

　　ERP项目主要是通过加强供应链管理，提高企业核心竞争力。但在提高企业核心竞争力方面，ERP项目也不是万能的。　

　　目前，国内企业的主要需求还是在MRPII阶段，MRPII是ERP的基础。计划与控制是MRPII的核心，计划是灵魂，库存是基础，财务是根本。也就是说以计划带动物流，以物流带动资金流，加强资金流的财务过程核算，使得物流的每一个动作都会在财务帐上及时准确自动地反映，建立起基础的企业管理。这是任何企业发展都不可逾越的阶段。　

　　但是，当企业技术研发乏力，技术创新不能适应市场的需求，就应该首先致力于市场调研，调查技术发展趋势，调整产品结构，引进技术和人才，推行并行工程，采用CAD/CAE/CAPP/CAM/PDM。当企业技术装备落后，产品质量无法保证，应先实现技术和设备的更新改造，建立有效的质保体系，提高产品质量。　

　　因此，在项目的导入期，一定要对影响企业竞争力的因素进行全面而彻底的诊断分析，必要时要请具有行业背景的管理咨询公司帮忙，找出影响企业竞争力的因素和需要改进的环节，提出解决问题的方案。在解决方案中，我们根据ERP的管理思想和管理方法，分析哪些必须有信息系统的支持才能实现，哪些必须有ERP才能解决。对企业自身需求认识不足的情况下，切不可以贸然决策上ERP项目，把本来首先用于CAD/CAPP/PDM 等其他提高企业竞争力方面的时间、精力和资金用于ERP项目，贻误了企业发展的时机。　

　　案例中的A企业在经济效益下滑的情况下，没有认真地进行企业需求分析，贸然投巨资上ERP项目，使企业技术研发受到影响。同时，ERP项目的实施本身需要大量的人力、物力和财力，可以说ERP项目加速了该企业的破产。C企业对自己的需求没有切实的把握，根本就不存在项目管理可言。　

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