三、周密的考核体系，本土化终端市场运作的水准线

　　终端市场售点数量多，终端工作也极其琐碎，建立周密的考核体系可大幅提高终端市场运作效率和专业化程度，通过尽可能多地占有终端售点排面及资金，达到控制终端网络的目的。

　　1、认知率：也就是批发商在终端中的知晓度，高的知晓度才能创造高的品牌忠诚度。这对于刚刚着手本土化终端市场操作的批发商尤为重要。

　　2、开发率：在本土市场上，有多少家销售终端，其中有多少家与自己有业务往来，自己能直接控制的又有多少家；它是批发商对终端网络控制和掌握的最直接体现。

　　3、铺货率：在适销对路的情况下，铺货率越高（也就是有产品的零售终端越多）越能争取销售机会，从而创造更多的“实际销量”。

　　4、生动化陈列：让产品更生动地展示在消费者面前，就是生动化陈列。它可以刺激消费者的冲动购买。增加“额外”的销售机会，树立品牌形象，带动本土化终端市场产品的整体流速。

　　5、信息反馈：产品是畅销还是滞销，会在终端市场十分明显地反映出来，其原因何在，是产品自身的原因，还是同类产品的竞争力太强，这些反馈信息都是批发商营销策略调整的依据。

　　6、专业客情：终端直销队伍面对面地服务于终端客户，直接与之沟通，有利于增加感情交流。通过专业的服务增加对终端客户的影响力，使终端对批发商由“朝三暮四”转变为“死心蹋地”。

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