企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了创造价值的一个动态过程 ，即价值链。从价值链原理可知，医药企业所创造的价值如果超过其成本，便会盈利，如果超过竞争对手的成本，便拥有了竞争优势。药品要降低交易成本，除了在生产环节提高生产工艺，通过增加药品的差别化来降低生产成本之外，最主要是降低药品的流通成本，以形成价格优势。

　　同样，医药批发商已有网络的深度、广度和辐射力，都是药品在流通中潜在的价值因素。它避免了医药生产商重复建设营销队伍及直销机构；替代或补充了医药生产商的各种大型媒体广告活动，从而大大降低生产企业的相应投入，也就是降低了药品的成本。相反地，因为批发商的批发贸易是由若干次买卖来完成，所以批发环节的抬价，将在药品交易成本中占很大比重。也就是说，药品流通的主过程也就是批发商流通环节如果组织、控制得不好，就跟本谈不上医药流通过程中时间的节省和费用的节约。

　　可见，医药批发商与生产商和零售商的合作行为将减少、降低渠道系统流通风险，提高整个物流过程的效率，排除重复建设的浪费。这种以高速和低成本与客户进行交流和协作所形成的渠道结构的优越性，正是药品价格竞争的优势所在。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：从营销策略看医药批发商 8

相 关 文 章（共10篇)

批零合流意欲何为 （2003-11-06, 中国营销传播网，作者：汪应军） 批发商，角色转换待何时？ （2003-04-10, 中国营销传播网，作者：徐应云） 医药产品代理谈判的流程及细节 （2002-04-18, 中国营销传播网，作者：徐应云） 医药“工”“商”企业合作透视 （2002-04-03, 中国营销传播网，作者：徐应云） 怎样选择总代理医药产品 （2001-12-14, 中国营销传播网，作者：徐应云） 医药批发企业：占领终端，是你的未来之路 （2001-12-13, 中国营销传播网，作者：牛正乾） 医药企业　营销如何创新？ （2001-11-22, 中华工商时报，作者：刘海峰） 终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作 （2001-11-01, 中国营销传播网，作者：安霞） 试论医药生产企业营销方式发展趋势 （2001-02-05, 中国营销传播网，作者：卢钧） 医药企业如何运作ＯＴＣ市场终端 （2000-07-14, 《销售与市场》2000年第六期，作者：牛正乾）