按某种方式如契约将流通渠道的各环节缔结起来形成一个共同体，就是流通一体化。医药批发商其强大的采购、储存、调拨、辐射功能，实现了生产商、批发商、零售商之间的契约组合，即总代理总经销的契约形式，并以此取代生产商和零售商遍布全国的推销员和采购员，实现了药品流通的纵向一体化，缔结了生产商、批发商和零售商三者间的产、储、销的战略联盟。

　　一、对下线客户即零售商而言，医药批发商应是零售商的“药品购进代理商”，而非简单的“发货商”。

　　批发商要想最大限度地满足零售商的购货需求，就必须尽力减少其经营品种结构中的空白面，这就要求批发商改变生产商“卖什么”自己“买什么”的现状，多一种比较，多一种选择，把握购进主动权，紧密结合零售商的需求信息，实现一种“零售商买什么，自已有什么”的安全库存。这样，可以使零售商购买一步到位而免去其东奔西走的劳碌之苦。这正是许多批发商不赚钱甚至亏本经营某些品种的缘故。所以，医药批发商应想方设法由零售商的“发货商”进一步转变为其药品购进代理商，在“有什么，卖什么”的同时，“帮他买”，为之储备；力争做到“有且优、优且廉”。

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