医药生产商所采取的创造药品销售额、增加药品市场占有率的营销策略概括起来一般有两种：推式策略和拉式策略。推式策略是指医药生产商利用推销人员的推销，将药品推入渠道，说具体点，是指生产商将药品积极推到批发商手上，批发商又积极地将药品推给零售商，零售商再将药品推向消费者。拉式策略是生产商针对最终消费者，花费大量的资金从事媒体广告及零售终端促销活动，宣传药品的卖点，诱导消费者购买，以增进药品的需求。如此以来，终端消费者就会向零售商要求购买药品，于是就拉动了整个销售渠道系统，引导零售商向批发商购买该药品，而批发商又会主动向生产商采购…… 由此可见，无论是从生产商自上而下的推式营销策略来看，还是从自下而上的拉式营销策略来看，批发商这一环节的不可跳跃性都是不能动摇的。从这种意义上讲，医药批发商是商战中的必由之路。　　

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