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白酒营销的差异化策略探索(白酒营销系列七)


中国营销传播网, 2001-12-13, 作者: 何足奇, 访问人数: 5467


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差异化的定义及利益

  1、差异化的定义

  品牌向市场、消费者提供独特的利益,并获得竞争优势的过程和结果。差异化是基于消费者、市场之上的品牌策略。

  白酒品牌的差异化不是强求白酒的香型、工艺、口感、包装的差异,而是寻求品牌价值的差异,并体现在营销上。白酒品牌价值的差异,也可以通过不同的营销策略来表现品牌与品牌之间的 差异。

  2、差异化带来的利益

  ·品牌拥有者的利益

  ——回避正面碰撞或竞争,使自己的品牌利用独特的价值或营销拥有市场区隔,从而避免正面碰撞或竞争给品牌或管理带来的压力;

  ——削弱购买者的权力,提供符合消费者利益的购买诱因。因为市场上缺乏可比的选择,品牌的差异化又足够引起消费者的共鸣与认同。

  ——阻碍后来的竞争者,因为差异化的策略下,得到满足的消费者会产生品牌忠诚,从而建立起稳固的品牌偏好,得以阻碍竞争对手。

  ·消费者的利益

  ——产品的质量更好,价格更低,产品从产品的层面逐步向品牌层面发展。

  ——消费者的需求和个性得到满足

  那么白酒营销如何寻找差异化的策略呢?在品牌价值差异和营销策略差异中哪些因素起到重要的作用?


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