从营销策略的差异上寻找，我们可以运用：

　　1、细分市场的消费差异：白酒是一种情绪化商品，针对不同的消费需求，可以有很多细分的选择——礼品细分，价格细分，口感细分，城乡细分，酒店商场细分，容量细分，婚宴细分，年龄细分等等。

　　2、渠道的消化差异：不同的销售通路对于白酒的消化有着不同的方式。批发通路，直销通路，团体购买通路，大卖场、连锁超市通路，特许专卖通路对于白酒品牌的表现都有影响。

　　3、服务差异：服务主要体现在物流系统、终端理货、客户资料库、客情关系的处理上。

　　4、沟通的差异：沟通的差异主要是品牌要说什么，怎么说，人们愿不愿意听，能不能打动心弦，产生购买的冲动。

　　5、价格差异：这是最常规的差异手段，也是最难驾驭的策略。

　　当然，任何策略都存在不可避免的风险，在白酒的差异化营销中，主要风险有：

　　1、白酒品牌的差异给市场、消费者带来更多的选择，也带来白酒商品的爆炸，可能超过消费者的信息承受能力；

　　2、当所有的品牌都追求差异化之后，更为差异化的品牌就会不断出现；

　　3、不具备差异化营销实力的企业开始模仿，使市场混乱，导致白酒市场竞争的再一次升级；

　　4、消费者在追求品牌差异的同时，对品牌的期望值提高，迫使白酒企业必须对市场更为细分；

　　5、差异化给企业的营销管理、品牌管理带来新的课题，企业也因差异化产生成本；

　　天下白酒一样“浓”，这是白酒同质化的真实写照。几年来，中国白酒一直在广告、促销、渠道和价格上苦苦追寻营销的真谛，但是局面依旧。包括茅台、五粮液在内的中国白酒巨无霸们不断在产品上大做文章，而忽略了品牌价值的维护，忽略了差异化给品牌带来的利益，不能不令人感慨。但愿中国白酒能够多一些个性，少一些跟风，中国白酒幸甚，中国的消费者幸甚。

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