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白酒营销的差异化策略探索(白酒营销系列七)


中国营销传播网, 2001-12-13, 作者: 何足奇, 访问人数: 5467


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  从品牌价值差异上寻找,我们可以运用:

  1、品牌的历史传承差异:如“剑兰春”是唐朝的宫廷贡酒,具有独特的历史意义;“文君酒”源自西汉司马相如和卓文君的历史典故,具有特殊的文化魅力。等等。历史传承除了可追溯的历史文化,还体现在企业本身的历史传承上。如茅台酒被众多的革命前辈赞誉有加,西风酒曾经名噪一时,山西杏花村是古代文人墨客推崇的地方,

  2、品牌的社会文化特征差异:品牌的社会文化特征是指白酒在品牌塑造中表现出来的对于消费者的理解,对市场的理解。例如茅台酒是国酒,用来招待尊贵的客人可以凸显主人对客人的尊重;水井坊是中国第一贵的酒,拿来送礼既体面,又有价值。古人说的君子请客,喝的糯米酿造的酒,小人请客,当街买烧酒就是这个道理。

  3、品牌的沟通差异:这里的沟通也就是品牌和消费者联系的手段,是品牌引起消费者注意、接受而采用的方法。有的品牌可以大张旗鼓,而有的品牌只能对消费者潜移默化。

  4、品牌可感知的价值差异:通过包装、价格、广告、促销等组合来完成品牌给消费者带来的感官价值。

  5、产品的质量差异:白酒的质量因酿造工艺、调制方法、窖藏年限和气候条件而有所不同,我们的白酒可以学学洋酒,从质量本身营造动人的差异,从而造就经典的品牌。

  6、品牌的人格特征差异:其实在现代营销中,品牌再也不是冷冰冰的事物,而是一个活生生的人。品牌的人格特征其实就是企业文化的表现。——什么样的企业文化,就会孕育什么样的品牌。品牌的人格特征差异是塑造品牌价值差异的主要手段。例如,可口可乐、百事可乐、非常可乐在产品本身并没有太大的分别,但是这三个品牌表现出来的完全是企业文化在品牌中的演绎。


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