仅仅对不同区域的市场采用不同的营销手段，就认为进行了差异化营销，这是不全面的，差异化营销应该是针对不同的目标市场采用不同的营销手段。后者涵盖了前者，除了地域差异之外，还有很多其他目标市场差异。比如，淡季购买的消费者大致有三种人，一是房屋装修的，二是结婚的，三是冬天取暖的，他们的共同特征是对价格不敏感，所以，特价机在淡季是不宜推出的，对实现销售也没有多大效果，而长期的淡季特价，反而会在消费者心目中“本该如此”的印象，从而削弱了旺季特价的效果。这个时候的促销活动应该着重于品牌文化和产品知识的宣传。特价机的最佳时间应该是旺季初期和旺季末期，因为此时的购买者对价格比较敏感。而旺季末期的特价主要是为了尽快回笼资金，减少淡季库存。

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