一、厂商会师终端，走深度分销之路是必然的选择

　　在如今的整合营销时代，厂、商单凭一已之力孤军奋战要想在终端市场上大获全胜，已不再可能：1、要开发分布广、数量多的终端客户并且挨家挨户送货，对厂商的人员配置成本和物流配送成本将带来巨大压力。同时，要直接管理如此众多的分数的终端客户需要相当成熟的通路管理经验及技巧。2、批发商经销品种较多，如果包揽每一个品种的送货、结款、终端包装。促销一系列的工作，势必精力不济，使产品推销力度受影响，导致终端客户将产品放在仓库睡大觉。

　　因此，厂商会师终端，走深度分销之路是必然的选择：批发商利用下线终端网络开展物流配送，货款回收；生产商借自己对产品的全面了解开展终端包装、促销活动和售后服务、分工协作，联盟营销。这样，批发商就会在厂家的辅助下，对终端市场精耕细作，完全控制终端客户，将营销触角延长到销售第一线。

　　二、厂商联盟营销应注意什么？

　　从供应链的角度讲，生产商、批发商永远是一种战略合作的伙伴关系，要想双剑合璧后发挥更大的威力，批发商必须注意几点：

　　1、厂家做终端宣传售点包装以提高产品的认知度和美誉度时，应及时向其提供铺货网点情况，以便厂家及时地针对性地开展跟进工作。

　　2、厂家拾遗补缺，向批发商未供货或已供货但货已销完的终端铺货时，应与之充分协商 ，统一终端供货价；否则，价格穿底后，会严重影响该产品后期工作的开展。

　　3、厂家以批发商的名义向终端作出销售政策承诺时，应立即更正表明这仅仅代表厂家行为，并可告之厂家相关联系人及方式，以防其承诺不兑现而影响到批发商的形象。

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