因为批发商的终端营销工作赴比较晚，受传统观念的影响，一些批发商在终端营销工作上还没有走出误区，主要表现在：

　　1、作内容上，重销售轻市场。单纯注重送货、结款等一系列业务工作，一味追求产品在终端的销量；而忘却了市场的开发、维护、体系网络的建设，短期行为严重。

　　2、在对象上，重大客轻小店。盲目地唯大是从，没有深入实际地考察终端客户的规模实力信誉情况，特别是没有注意其进货渠道是本公司还是本公司的下线客户。

　　3、在方式上，重激励轻维护。认为终端营销就是给营业员小恩小惠搞促销活动，发发赠品，最后导致“无礼莫入”的结果。只有周到地及时地全方位地开展终端维护工作，以服务取胜，才能使终端市场长治久安。

　　4、在环节上，重中间轻两头。终端营销的三环节是产品、销售终端和消费者。上不能全面地了解和准确地定位产品并与产品生产厂家有效合作，下不能追踪典型的消费者，建立消费者档案，不利于树立良好的企业形象，不利于了解一线信息，不利于提高终端工作效率。

　　所以批发商应看到终端营销“做网络”比“做销量”更重要，突破传统营销观念的壁垒，使终端真正成为自己“销量的源头、竞争的武器、谈判的筹码”，开创批发商终端营销的全新局面，以终端网络为企业整体销量更好地服务。

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