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国美三不美 中国似乎每隔一两年都会有一个特别引人注目又具有争议的企业出现。这些企业也都有这样的共同点：其运作方式不流于传统；其突然跳出来的势头令业界防不胜防；其在很短的时间内创造的业绩近乎神话！北京国美电器就是一个典型。它把彩电的价格降得比一般商场的价格低了几百元，一天内的销售额达到上千万；它从北京打到天津，又从天津杀到上海，旋即挺进成都，所到之处老百姓大清早起来排队去挤它的门槛，众商场闻风丧胆不可终日；作为一个并不引人注意的民营企业，它一夜之间瓦解了9大彩电厂家辛苦筑建的价格联盟，搞得专家学者忙着研究“国美模式”。 对于国美的崛起，外界评论中“锦上添花”的不乏其人：有的说它是商业资本的超常运作；有的说它是“专业化＋连锁经营”的典范；也有人说它的胜利是流通企业对生产企业的胜利┅┅ 但也有人把国美和亚细亚、郑州百文联系在一起，认为国美是在重蹈近年来那些搞“流行式经营”最终却是昙花一现的企业的覆辙。 国美的出现确实给老百姓带来了实惠。一台在商场要花2500元才能买到的29寸彩电，在国美只需要1900多元。难怪北京会出现有老太太在它刚开始实行特价的时候一下子就抱回3台“南京熊猫”的事情。其实这位老太太根本不用心急，国美以后还要以更低的价格来改变国人“彩电属于高档家电”的观念。事实上，说国美连锁经营做得好也好，销售规模做得大也好，都不是最重要的，“低价”才是国美的传家宝。其创始人黄光裕兄弟不就是用这个传家宝把国美从一个 3000元的街头小店变魔术般地搞成今天已达30亿销售额的大企业了吗？事到如今，国美更是依赖这个传家宝出尽了风头。该公司企划部的经理陈晓萌也承认：“国美——不只在于扩张，更得益于低价策略。” 国美为什么能把价格降得这么低？以经销日立空调为例。厂家供货价是5500元，而国美就敢以4900元的价格出售。该公司总经理张志铭说，家电厂家为了鼓励销售,一般都设立了“返利政策, 我做到500万，返利6个点，是5000元；如果我做到1000万，厂家给10个点的回扣，就是4950元。国美由于零售量大，进价低，促进了薄利多销、勤进快销的良性循环。 看来，“低价”已成为国美成长中最重要的“营养素”了。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：亦喜亦忧的“低价”&一厢情愿的战略合作 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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