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企业如何看策划？ 7 上页：一定要真心实意地聘请策划(1) 二、要有诚恳的态度 企业要把自己经营的详细情况全盘托给策划人，不能“留一手”，切不可讳疾忌医。并且知道，策划是帮助自己的企业去发展，不能摆自己企业过去如何，更不能有高人一等“我给你钱，你就得为我打工”的思想。要有诚恳、友好、合作的态度，共同为企业的发展着想。切忌： 1、不见兔子不撒鹰。 不见到你的策划方案,坚决不给你钱,形成了纯粹的买卖关系:你设计方案,我出钱购买,一手交钱,一手交货.这样的话，即使策划人把这个方案交给企业,企业也很难顺利地贯彻实施,致使有些合作不欢而散. 2、不能急功近利。 有些企业开始想,策划人一到,所有问题都解决了,把策划人看成是神仙.两三个月过去后,觉得企业没有较大的改观,甚至说还不如从前,就认为策划人不行,就不想再合作了.这也是策划人和企业不能长期合作的原因之一.要知道,任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程,俗话说:病来如山倒,病去如抽丝,干什么都要有一定的时间过程,不能拔苗助长. 3、认为“外来的和尚好念经”。 一些企业认为外地的策划人就比当地的水平高，然而事实是这样吗？经过分析得知，他们一般存在以下几个特点：费用一般比较高；对本地情况了解不全；一般不负责执行等。 4、平时不念经，临时抱佛脚。 中国有一个通性：小病不看，认为头痛发烧不算病，到了非住院不可的时候才去看医生。这样一来，往往是后悔莫及。 现在很多企业平常不注意“保健”，缺乏危机意识，到了企业难以生存下去的时候才去找专家诊断，总希望策划人是“华佗”在世，能够“妙手回春”，殊不知，已经到了“癌症”晚期，医疗成功的可能性相当渺茫。 5、策划费用压的过低。 一味的讨价还价来压低策划费用。要知道策划是需要很长时间去进行市场调查、研究、论证，写出方案，要经过复杂、科学的分析才能得出结论，这是一种科学家艺术的创造性，是一项艰苦的体力劳动与脑力劳动相结合的工作，不是空想，瞎写出来的。所以，费用过低，策划人只能凭借经验、感觉，不切实际地空写，最后吃亏的还是企业。 6、侧重促销和渠道管理，不太重视整体的形象及营销战略策划。 有些企业感到产品销售是企业的主要工作，在产品销售困难，销售渠道不畅时，才要求策划人帮助。应该知道，营销是经营、管理与销售的整个过程，应该有整体观念。 第 1 2 3 4 5 页 下页：企业选择策划人的方法(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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