三、市场分割资源

　　烟草工业企业的“被动销售”使得它不能以市场需求为导向，以市场价格为杠杆来调节自身的生产、经营活动。

　　它的销售行为在很大程度上取决于各地烟草公司对其的态度。而各烟草公司是相对独立的个体，它只服务于一个相对封闭、狭小的区域性市场；加之各区域市场对卷烟的消费都存在较大的差异性，工业企业为维持在市场的覆盖最大化，只得：

　　1．被迫以相对较小的区域性市场来分割自己的产品资源，包括吸食口味、商标设计等风格来适应特定区域市场的消费习惯。在生产资源的限制下，多数卷烟产品就演变成为一个区域性产品。

　　2．被迫以相对较小的区域性市场来分割自己的销售资源，就越向主导市场倾斜、集中，在销售资源的限制下，多数卷烟品牌也就成为一个地域性品牌。

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