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卷烟销售渠道分析 卷烟作为一种专卖专营的快速消费品，它的销售渠道具有“管制”的特点。但随着中国加入WTO，必然要求它适应市场竞争的规则。 市场竞争从功能层次、广告层次、价格层次一路演变到现在，竞争已经越来越集中在渠道层次。 渠道是产品或服务到达消费者的过程的组织、载体。 渠道作为营销活动的重要组成部分，它起着一种承上启下的作用。 在营销活动过程中，渠道的活动形成三大流程：即实物所有权交换流程、资金所有权转换流程及市场信息及应用流程。企业通过渠道与消费者发生市场行为。 多个过程的绩效累积，构成了销售渠道运作的绩效。这种绩效的提升取决于两个条件：一是加快实物、货币、信息三种交换要素在销售渠道中的流转速度；二是降低渠道的运作成本。 企业建立起销售渠道之后，会面临着两个这样的问题：一是怎样提升销售渠道运作的绩效使得企业能够利用销售渠道获取可观的收益，并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络；二是如何进行企业与销售渠道之间的利益分配，取得企业、渠道、消费者三者之间的均衡。 第 1 2 3 4 页 下页：卷烟销售渠道分析(1) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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