|
|
|
|
从白酒需求的社会性谈白酒的价格陷阱 7 上页：新产品需求定价法(1) ●该档市场需求存在，但市场缺乏满足该项需求的产品。如区间B所示。在这种情况下，新产品可以选择满足该项需求的有效价格区间内的任一价格。考虑到企业的定价目标和导入策略，如果企业选择尽快占领市场，可以选择价格接受度最高的P0值；如果选择获取尽可能多的利润，可以采用最大利润定价法确定产品价格。 2000年5月，在口子窖进入西安市场之前，西安市场公务和商务招待主流消费为价格仅40多元的老作坊酒，口子集团及时洞察到了西安市场中高档的市场机会，由于当时没有其他中高档白酒竞争者，口子集团果断的将市场价格定为每瓶108元（酒店价）以上，高于合肥市场同档酒店的价格40元。市场在短时间内接受该产品，到2000年底，该档市场仅酒店直销部分已经达到500件每天，且市场仍处于不断成长中。 ●在某价格区间内，有一个或同时有几个品牌存在，但销售情况不佳。上述市场状况除了要考虑产品本身、市场运作的因素外，必须对市场价格作重新审视。分析其价格是否位于有效价格区间U内，如果不是，即如区间C所示，需要果断放弃该档市场。如果确在有效价格区间内，说明价格并非主要市场障碍，产品仍然属于区间A。新产品要进入该市场，需要对现存品牌进行诊断，明确市场不旺的的原因，然后参考区间A的参数定价方法确定新产品的价格。 总之，白酒相对于其它消费品来说，其需求具有更强的社会性。需求的社会性导致消费者在选择白酒时带有明显的趋同特征，这种特性使得消费者对白酒的需求在价格上形成一定的区间。用来满足该项需求的产品，价格如果位于该区间，产品就易于被消费者接受，否则就可能落入价格陷阱。 传统的白酒企业在对新产品进行定价时带有明显的主观感觉的痕迹；市场营销理论的很多定价方法，包括成本加成定价法、认知价值定价法等等，也大多从企业自身或者产品自身来考虑的。产品和需求是一种对应的映射关系，从消费者的需求出发，制造出满足消费者需求的产品以及制定出满足该项需求的价格，则更容易为消费者所接受。新产品需求定价法 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
