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从白酒需求的社会性谈白酒的价格陷阱 白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性，从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独饮五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的，选购者必须考虑消费人群的共同消费习惯，以确保所选产品能够为消费人群普遍接受。在选择上更多的考虑消费人群评价标准上的共性，因而购买特征具有明显的趋同性。个人独饮也因消费者所处的社会阶层而带有明显的社会性的烙印，消费者受自身所处社会阶层、文化背景而分成不同的群体。 从消费者满足不同需求时注重的因素来看，这种社会性表现也非常明显。精准市调公司2000年安徽白酒消费者调查材料中显示：和朋友聚饮时选择白酒最注重的因素是产品品质是否优良，其次就是价格经济与否；而作为功利性礼品选择白酒时最注重的是不是有名的牌子，价格经济被放在最次要的位置；作为个人独饮的用酒，有79.7%的消费者把价格经济作为首先考虑的因素。 消费的社会性决定了消费者为满足消费需求，购买白酒产品时必须考虑产品的社会性因素，如产品的品牌、包装、档次、品位、产品概念、价格等。其中价格是社会性的主要因素，这里除了有金钱在整个社会价值判断中的重要地位的原因外，还因为价格在很大程度上反应了产品的品牌、包装、档次品位等产品力因素，因而消费者购买白酒时，价格在购买决策时起到了至关重要的作用。 第 1 2 3 4 页 下页：白酒市场的价格陷阱和有效价格区间 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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