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为何而醉？－－白酒消费动机简析 7 上页：饮用白酒的心理动机 消费者饮用白酒集中在工作应酬、朋友聚会和家庭个人消费三种场合，所扮演的角色也是从社会化向完全自我化的方向逐步转化，因此在不同情况下他们对白酒的心理需求也各不相同。 1、业务应酬饮用白酒的动机 毋庸置疑，业务应酬的性质必然导致消费者对白酒的需求是完全社会性的，具体表现为以下几方面特点： 目的性较强，具有明显的功利色彩； 消费者认为业务招待完全是要达成一种目的，要么办成具体事，要么联络感情，而饮酒则是达成目的的重要工具和媒介。 充分体现对客人的尊重，显示自身实力，达成双方更多的认同； 传统的中国文化以及饮酒习俗依旧深刻地影响我们现实社会，热情好客的待客之道在中国仍极为常见。消费者希望通过这种表现显示自己的实力，给客人以真诚实在、可信赖的印象，形成广泛的信任感，最终利于目的达成； 此时消费者行为上的表现倾向于体面的、热情的、真诚的、好客的特点； 在选择具体招待方式和白酒品牌时，消费者一方面表现出追求流行的趋同性心理，同时对档次和体面表现出较强烈的需求，他们认为这样可以体现对客人的尊重，也易于获取大众的认同。 具有典型的应酬心态，酒桌上表现的较为文明与理智； 由于社交应酬具有强烈的功利性目的，消费者认为此时更多的是场面上的应景行为，他们普遍抱有既体现热情又不能出格的原则。因此，热情之余又不失高雅、成熟和稳重的行为表现应该是该场合所独有的典型特征。 消费者认为业务招待的过程负担相对较重，他们普遍存在能否招待好、办成事顾虑；一旦目的最终达成，消费者充分享受成功的喜悦，增强男人的自信。  第 1 2 3 4 页 下页：不同场合的饮用动机(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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