对于白酒而言，消费者的饮用动机包含有社会性需求和自我性需求两大方面，两者相互依存，相互平衡；

　　作为三种最主要的饮用场合，业务应酬、朋友聚会和家中自饮的社交性程度不断减弱，因而消费者对于白酒的需求由完全社会性向完全自我性逐步过渡，这种动机的变化对于在不同场合下的消费行为产生极为明显的影响；

　　在三种场合中，消费者对于白酒存在以下较为一致的心理需求：

　　具有明显的趋同性，对于流行的、大众认同的品牌有较明显的选择倾向；

　　普遍存在尝新心理，喜欢有差异化、有活力、创新的品牌，这也是白酒潮流性消费的源泉所在；

　　根深蒂固的务实心态，表现为对价格和产品品质的理性关注。

　　结合自身运作的经验，我们对白酒消费动机进行了一些尝试性的探讨，旨在明确消费者行为背后的内在规律，这对于指导相关营销动作具有十分重要的意义，尤其有助于制定出契入消费者心灵、引起高度共鸣的传播概念，并借助创意的准确表达，最终实现品牌的良性运作。

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