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细分怀旧市场，巧用怀旧心理 7 上页：第 2 页 三、远离或背离以往生活环境的群体。这类群体从躯体来讲是背离了其原有的生活环境，但从其心里底层来讲，还烙有过去生活的影迹，在消费时也常流露出怀旧的色彩。 比如有这样一类群体，他们过去生活很贫穷，但后来经过十数年的拼博奋斗，脱贫致富，生活富裕起来了，甚至有了一份非常雄厚的产业。但只要细致观察他们的言谈举止、消费行为和生活方式，即可发现以往在贫困的生活环境对他们的影响还是颇大的。有位朋友，现在已是一家集团公司的董事长，拥有上亿资产，而且经营的是食品行业。但由于其农村贫困的生活经历，使其仍对诸如萝卜、咸菜、酱瓜情有独钟。据我了解，他并不是那种守财奴似的坚吝鬼，他对别人还是很大方，比如请客也会点客人爱吃的菜，不管价钱如何。但要是自己吃的话，他说还是喜欢吃萝卜、咸菜。特别是每次回到农村老家，都要带上他母亲泡制的各种咸菜，感觉更开味、爽口。这大概就是怀旧心理在作怪吧。尽管进城了，尽管富有了，但仍不能忘怀浓郁的乡情和亲情。类似这样的怀旧群体也应是厂商需要重点抓住的客户。只要对症下药，切中他们的需求，是可以获得丰厚的回报的。 在香港明星周润发拍的《百年润发》的广告片中，就传送着一种浓浓的怀旧情结。其广告诉求点就是激起受众对皂角洗发的追忆。在60-70年农村普遍使用茶子饼洗头（皂角就是茶子饼的核心成份），洗完的头发又黑又亮，时代变迁了，周润发饰演的那个男主角，仍温情脉脉、充满爱怜的用皂角给他的爱妻洗发。 在《南方黑芝麻糊》广告片中，那南方的羊肠小道、带着浓浓的南方口音的黑芝麻糊的吆喝声、扁担和挑子，无不令那些在南方生活或曾在南方生活的人们感到亲切、温馨，激起人们一种重返故土的感觉。 虽然人们的生活境遇发生了许多变化，境况更好了，生活更富足了，但以往的生活体验，还是会让人们会去重拾某些有深刻寓意的东西。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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