跨国渠道在中国市场的渠道情况是，一是渠道覆盖率比较低，除了极个别的品牌外，大部分品牌的渠道仅限于大中城市。二是仍然使用着数量众多的易碎的网点，网络的运营成本也比较高。

　　与跨国企业的生产基地的转移，中国市场产能的扩大相比，目前的渠道状态是满足不了他们在中国市场发展要求的，今后主要的渠道发展策略是扩大渠道覆盖与降低渠道运营成本。

　　从现在的调整看，跨国企业已经在调整渠道，由于中国没有大的渠道商，所以大家都开始选择与中国大的家电企业合作的方式利用中国品牌的渠道。比如日本三洋与海尔的日中市场互换策略就已开始利用海尔的网络。

　　这种利用本土品牌网络的渠道策略也是在现在国情下的过渡策略。因为中国的品牌制造商也在进行渠道的剥离，在出现了规模大的专业渠道商的时候，跨国品牌的渠道还是会向他们转移。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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