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宝洁和他的新“敌人”（上） 7 上页：“索芙特”倍速如风 五、“蓝月亮”特立独行 在广东，罗秋平掌舵的“蓝月亮”被业者尊称为日化界的“黄埔军校”。这多半缘于罗刚正不阿特立独行的秉性和“蓝月亮”多年执著于高品质的专业化取向。 学院派出生的背景，使得“蓝月亮”诞生伊始就与众不同。至今，在很多宝洁出来的职业经理人眼中，“蓝月亮”公司规模虽小，但管理、营销方方面面都有板有眼，非常规范。另外，小到外型大到配方，“蓝月亮”几乎所有产品都申请有专利，这使得它在世纪之交与“宝洁”交手的那场旷日持久的官司中不露丝毫怯意，不能不说明他有先见之明。 在“蓝月亮”发展史中，一直流传着罗秋平如何多次断然拒绝外资巨头收购的传奇故事。在旁人眼中，“蓝月亮”是真真正正做企业，而非等做大卖出去享轻福。这样一样，“蓝月亮”不畏巨头，敢于蚂蚁撼大树，将“宝洁”告上法庭，并在一审胜诉后断然拒绝私了并不一不饶再上诉的做法，也就符合常理了！ 其实，客观来说，“蓝月亮”与“宝洁”一直相安无事，在“官司”之前并未发生过正面冲突。这是缘于“蓝月亮”一直执著于专业洗涤行业。这样做的好处，能在具体市场积蓄力量，凭着自身高品质的产品研发和生产能力赚足名气。去年8月，“一心一意做洗涤”的“蓝月亮”凭借在专业洗涤市场的优势突袭洗手液市场。其作为中央电视台招标时段唯一的洗手液厂家，“一次一滴轻松除菌”的广告初露其意欲树立洗手液国内第一品牌的“野心”。 对于行业的竞争无序、抄袭成风，罗秋平仍保持着一如既往的疾恶如仇。而“蓝月亮”的一举一动亦牵引着行业的目光。毕竟，在无序的环境中走正道，最终是苟活、是奇兵之道，“蓝月亮”的命运代表着一类走正道的小公司的取向。 [记者点评] “蓝月亮”的成功在于采用目标集聚策略，将企业有限资源用到最有优势的项目上，也就是军事策略里的“兵力集中”原则。但消费的总趋势日趋多样化、个性化，专家的力量，应体现在专业领域内的全面和细致。可喜的是，“蓝月亮”去年插手进消费频率高的日常消费品类，这个尝试是个顿悟。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：“联合利华”重量博弈 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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