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打工妹，想说“爱”你不容易
7 上页： 序 另外一个无法回避背景是：美媛春口服液与太太口服液在产品功能上类似，而深圳是中国排名第一的女性保健品“太太口服液”的基地及影响最强的地区。1995年美媛春曾直接针对“太太口服液”在她深圳的家门口挑起了战火，导致太太推出九五新包装，以成熟高贵的女人作模特，掀起以“做女人真好”为主题的大规模推广，一举成为女性保健品市场的“大姐大 ”。美媛春随后退出深圳市场，以致于美媛春1997年在广东设有30家分公司时，都没有再涉足深圳市场。深圳是美媛春在广东最后一个二次开发的新市场。我当时的竞争策略是要汲取教训，避免与太太口服液发生正面的冲突。 而在当时我又深受整合营销传播思想的影响，我决心应用整合营销传播的思路，创造出保健品市场营销另外一条路来，并确保深圳市场的投资，启动的成功。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：定位目标市场：打工妹 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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1997年当时大的背景是以“三株”，”红桃K”为代表的保健品将营销及宣传深入到农村市场，带动整个保健品行业的发展，保健品销量盛极一时。美媛春很快意识到这个商机，积极跟进，我被派到广东五华县，研究农村市场，研究三株与红桃K的营销模式 ，一个月后有了“县级开发市场模式”：包括县级市场投入产出比规划，宣传先行的市场启动方法，自营与直接控制终端销售体系，产品功能ROADSHOW操作步骤，消费者案例示范的宣传小报与电视专题的媒体策略等。美媛春1年之内在中国开发与发展了300个县级农村市场，当年销量迅速上升到接近2个亿。但那时媒体已开始对保健品行业的口诛笔伐，使我们已经预感到了保健品行业已是强弩之末，中国保健品行业特有的周期性低潮即将来临。基于此，当时总部对深圳市场开发的要求是速战速决，给深圳市场的投资期为三个月，市场启动资金共100万，第三个月销量必须达到100万。这就决定了我在深圳特区必须有特别的思路及迅速有效的市场打法。另一方面由于深圳完全不存在着所谓农村市场，因此我当时的思路是必须完全抛弃美媛春当时的整体营销策略，基于深圳市场的特殊性，开辟一条不同于其他分公司的独特营销之路来。