进入深圳市场头一个月，除了租房等筹备分公司的工作，我全部的重点放到了进行市场调查与策略分析上。一个月后我的结论是：大胆将美媛春口服液的目标消费群明确定位在打工妹，即以深圳的工厂女工为主要对象，并包括深圳各类女服务员，女文员，女业务员。我当时的考虑是：首先作为一个基本常识的判断，深圳的打工妹从数量上来看，是一个最大的群体。深圳作为一个外来人口为主的城市，女性多于男性，而女性中至少60％以上为打工妹这个人群。一般认为此类群体是深圳消费能力最低的，更不用说去消费保健品。但进一步深入分析，深圳打工妹的平均月收入为500元左右（而且还是包吃包住后的收入），“勾引”这200万深圳打工妹中一小部分来购买，这个销量就应该大到值得我们进入这个市场。关键是要创造需求，关键是一个营销水平的问题。当时给我信心与启示是两个例子是：一是三株公司开发农村市场的启示 ，人们都认为农民肯定没有保健品消费能力，可是当时三株每年从农村市场产生80多亿的销量。二是国外的创可贴产品，美国人把它作为保健品来营销，让大家象放水果一样存放创可贴，结果创造了一个从来没有过的大市场。从美媛春口服液产品本身的功效多年来证明，美媛春口服液在解决女性月经不调问题上最有效。深圳的打工妹因为工作生活，情感的压力，此类生理问题最多，而她们又没有能力去医院医治，如果我们有意识将美媛春口服液作为她们的日常保健品来营销，目标界定与产品功能相一致，我们应该可以创造出这样一个大市场来。

　　另外一个方面这个定位避开了我们的竞争对手太太口服液，她走的是贵族化，高级白领这个路线，我们走平民化路线，用亲切感来牵引打工妹这个人群。从来没有一个产品将目标市场直接锁定不受重视的打工妹，更不用说女性保健品，这是一个完全空白市场，应该是容易启动的。

　　尽管公司上下对定位于打工妹市场抱有怀疑心态，总经理还是批准了我的营销方案，完全放手让我去实施。而我树立的打工妹这个核心概念成为美媛春在深圳所有营销与宣传工作的中心。

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美媛春：冬天里的一把火！ （2008-05-22, 中国营销传播网，作者：卫唯、左亮）