通讯市场一般是做批发为主的，有些店是“搂草，打兔子，”捎带着做零售。这些零售店最了解厂家的政策，最了解市场行情，价格的趋势。他们是最追求短期利益的，因此没有价格优势就很难服务这些店。

　　厂家的促销活动不能支持这样的店，支持了也没有意义。这些店忠诚度太低，厂家只能把他们当作市场的补充。往往消费者到通讯市场买手机，都抱着很小心的心理，生怕买到水货、假货，因此这些店的发展前途也很小，各地通讯市场的衰落也证明了这一点。

　　所以厂家对待这样的店，可以抱着无所谓的态度，我不支持你，只要你给我卖货，我也不反对你。如果你捣乱，搞价格战，我是不允许的。

第 1 2 3 4 5 6 7 页　　　　下页：商场中手机专柜 8

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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