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中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 你对市场的认识到位吗?

你对市场的认识到位吗?


《总裁》2002年第三期, 2002-03-12, 作者: 艾丰, 访问人数: 5042


7 上页:“商场就是战场”——对吗?

“肥水不流外人田”——对吗?

  市场经济和小农经济的区别是什么?

  小农经济只能靠自己的资源发财。一家一户的农民,只能靠自己拥有的土地、耕牛、农具生产,所以他最怕“肥水流落外人田”。

  市场经济与小农经济相比,最大的优越性就在于它既能够靠自己的资源发财,更能够靠别人的资源发财。资金缺乏可以贷款,技术不行,可以合作,资本不足可以合资……为什么我们选中了市场经济?就是因为通过市场配置资源,可以实现优势互补,可以产生巨大的新的生产力。

  市场经济,在表面的形式上看,是你赚我的钱,我赚你的钱。但如果只是这样,最终大家都不会赚钱。钱就那么点,今天你从我的兜里掏过去,明天我又从你的兜里掏回来,掏来掏去,不会增加半分文。在市场经济中大家赚的钱,说到底,都是资源整合中出现新的生产力而产生的财富。

  企业家有千本事,万本事,最大的本事就是整合社会资源的本事。

  别人的资源凭什么让你整合?让你利用?方式千千万万,基础只有一个,那就是互利。交易是平等的、自愿的,不是行政命令,不是法院判决,只有互利才能实现。光是你有好处,光是人家田里的肥水流进你的田里,行吗?

  只有肥水互流,才有优势互补。

  张瑞敏让三洋利用海尔在中国的营销和服务网络,才能换取海尔在日本利用三洋的营销和服务网络,这样,大家都降低了成本,提高了效率。


1 2 3 4 页    下页:“市场竞争,你死我活”——对吗? 8




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