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你对市场的认识到位吗？ 7 上页：“肥水不流外人田”——对吗？ “市场竞争，你死我活”。对吗？ 如果这话是表述市场竞争的严酷性，是表述企业总体发展状况，应该说是有一定的道理的。市场竞争，一些企业胜利了，一些企业消灭了，这就是几百年的市场经济发展史。但这个结论，是对企业发展总的描述。它不能直接用于我们的经营战略和策略上。 从现实的战略和策略的选择上看，恐怕应该是这样： 有可能的“独赢”自然不能放弃，但更多的现实可能性是争取“双赢”和“多赢”。 这也许是现代市场经济最重要的理念了。 善于把竞争与合作结合起来，是现代市场经济最重要的经营艺术。 ——要懂得“同一竞争”和“特色竞争”的关系。竞争对手之间在产品、销售、对象、地域几个方面都相同，谓之同一竞争。在上述四个方面都和对手错位，谓之特色竞争。市场细分的目的是为了进行特色竞争。同一竞争争取的是“替代他人”，特色竞争争取的是“他人不可替代”。 ——目前最时髦的语言是“核心竞争力”。它的实质和最高的境界就是不可替代性。包括完全的不可替代性和局部的不可替代性。有了不可替代性，就不一定要天天研究替代他人。 ——注意“企业生态”问题。这个词是我的发明。自然界有生态问题，企业也有生态问题。原来，国有企业的单一化，多种所有制发展不够，这是企业的生态问题。现在，大中小企业之间的生态关系并没有处理好。许多大企业都是“孤家寡人”，在它的周围没有一批中小企业和它结成各种形式的联盟。大企业只记住了“吃”、“压”小企业，小企业也只记住了“蚕食”大企业，往往是两败俱伤。为什么不能造就大中小企业良好关系的企业生态呢？ 于是，我认为应该在观念上有一个重大的飞跃: “市场竞争”的观念应该发展为“市场竞合”的观念。既竞争，又合作，在竞争中有合作，在合作中有竞争，合作是为了竞争，竞争是为了合作，竞争就是合作，合作就是竞争。 竞争与合作密不可分，于是只能说一个新词——竞合。 第 1 2 3 4 页 下页：“市场竞争，优胜劣汰”——对吗？ 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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