非常可乐的战略重点在中小城市和农村市场，从它在中央台播放过的针对农村消费者的广告——《婚礼篇》，我们可窥一斑，这也正是非常可乐的竞争优势所在。因为经过十几年苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。娃哈哈纯净水、果奶、AD钙奶在中心城市及农村市场的平均铺货率达80%以上。非常可乐正可利用水、奶的销售渠道，实现销售网络资源共享，顺利进入千家万户，并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。可口可乐的销售直营体系著称于世，在城市集中度高的发达国家威力无穷，同样也牢牢控制着中国的大城市市场。但是，在占中国人口70%以上的农村及中小城市市场，由于交通、购买力等的限制，可口可乐的直营体系难以建立，从而大大削弱了可口可乐的整体网络优势。

　　然而，把非常可乐打入一个可口可乐还没有完全进入的领域，就需要承担起培育市场，扩大整个行业的责任。或许这也是可口可乐没有对非常可乐进行正面遏制的一个重要原因。但这里有两个问题需要注意：

　　首先，开拓农村市场得不偿失。人口多不等于市场大，只有农村人口中有消费需求的那部分人才构成现行市场。而农村，尚处于城镇80年代初的消费水平，对绝大多数农民来说可乐还是他们的奢侈品，从地头田间劳作回来，灌几口清凉的茶水仍是他们实际解渴的选择。对他们而言，脑子中还没有“可乐”这个概念。

　　其次，“螳螂捕蝉，黄雀在后”。如果某市场欠开发"非常可乐"斥巨资去宣传、培育，等到消费者接受了“可乐”，而可口可乐站出来说，真正的可乐来了。它凭着自己强大的实力去争夺这片新天地，到那时，娃哈哈是否想好了对策，是否有“过河拆桥”的本领呢？希望非常可乐不要成为昔日的“万燕”啊。

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