我们知道，产品生产出来就能卖出去的商品短缺时代已经过去了，同种商品，消费者面临着多种选择。如何让消费者在成千上万种商品中单单选择你的商品呢，产品卖点这个问题被提了出来。现在，任何产品都要讲究它的“卖点”，卖点就是你的产品给消费者的独一无二的利益、感觉、享受等，卖点就是你的产品与其它同种产品的区别点，卖点就是给消费者一个选择你的商品的全新的理由。

　　有人将"非常"与"可口"两种可乐换瓶请消费者品尝，结果多数大赞“可口”。其实，“可口”瓶中装的是咱自己的可乐。其实这个游戏结果并不令人奇怪，因为可乐这种饮料卖的不是口感。也不全因为消费者媚洋，如今人们选择可口可乐，"美国货"这个概念已经不是主体了，而是选择了它所承载的“活力”、“健康”。消费者做出购买的选择，首先是在自己的观念中首肯了商品所传达的信息。而非常可乐给消费者传递的信息又是什么呢？

　　我们感受最深的恐怕就是它浓厚的民族气息和传统色彩了。在广告里，为了塑造非常可乐的民族性格，给品牌打上深刻的“中国”烙印，其音乐、色调、道具都颇具中国特色，尽用京剧、琐呐、轿子等十八般武器，这与城镇青少年喜欢新鲜、现代，讨厌陈规墨矩的心理需求南辕北辙。非常可乐的“年轻没有失败”、“亮出你自己”等多少有了些活力，但却没有提炼出卖点并很好坚持。“民族”和“传统”是不能当饭吃的，这又不是什么民族工艺、历史遗物之类的东西。

　　早在60年代，百事可乐正是瞄准可口可乐的“传统”形象，把自己塑造成带有“反传统”色彩的“百事新一代”形象，迎头赶上了当时市场上遥遥领先的可口可乐，这不值得非常可乐反思吗？

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